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多款新用户注册送59元彩金产进口车担心“官涨”卖不动狂促销 特斯拉ModelX降20万

2018-09-21 16:02:51    来源:南方都市报     我来说两句()
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 特斯拉ModelX降20万,宝马X5降10万

  担心“官涨”卖不动,多款新用户注册送59元彩金产进口车狂促销

  来源:南方都市报    作者:林辉莹

  9月18日,新用户注册送59元彩金政府宣布实施对从中国进口的约2000亿美元商品加征关税的措施,自20 18年9月24日起加征关税税率为10 %,2019年1月1日起加征关税税率提高到25%。

  相信中国也会祭出相应举措。实际上在前段时间,中国已经针对新用户注册送59元彩金产商品分两批进行了加税,目前在中国销售的新用户注册送59元彩金产车型的关税基本都涨至40%。

  加税之后特斯拉率先涨价,Model S和Model X两款车型综合涨幅均在13 .932万至25 .662万元之间。此后宝马、奔驰、林肯等品牌的新用户注册送59元彩金产车型也跟风。

  在“金九银十”销售旺季,很多想购买高端车的消费者急于知道:目前新用户注册送59元彩金产进口车的价格是否高高在上,它们是否值得购买?

  特斯拉祭出大幅度让利

  南都记者走访市场了解到,大部分新用户注册送59元彩金产车型虽然进行了官方涨价,但是在销售终端却有大幅度让利。

  以涨价最为积极的特斯拉为例,该品牌意向客户吴太太向南都记者爆料,近期特斯拉车型都在打折。吴太太告诉南都记者,她收到特斯拉销售的推销信息,表示近期有部分M odelS车型按15%关税时的价格在销售,价格非常划算。

  南都记者对比发现,5月22日特斯拉宣布车型关税降至15%时,M odel S75D车型售价为71.05万元,而7月6日该车涨至87.68万元。现在价格重回关税15%时代,意味着该车近期价格跌了16.6万元。

  据吴太太介绍,官方售价为111.29万元的M odel X 100D低配车型,目前在广州的价格也跌到了91万元,这样的优惠力度确实非常大。

  除了现金优惠外,特斯拉还推出了贷款贴息政策,特斯拉一位销售员对南都记者表示,该品牌近期给按揭购车的车主提供年利息6%的补贴。贷款购买特斯拉的正常利息是1年4 %,2年为8%,3年就12.66%,使用贷款贴息政策之后,贷款1年零利息,2年的利息为2%,3年为6%。此外,该品牌目前有现车可供消费者选择。

  不只是销售员报价明显松动,南都记者在一些报价网站看到,原本价格坚挺的特斯拉车型,近期网络报价也出现优惠。比如说,M odelS厂商指导价为87.68万-106.86万元,有些网站的实际报价降至77.22万-98.58万元。

  但是这些优惠并非以官方降价的方式进行,而是以经销商让利的形式出现,特斯拉一位销售员对南都记者表示,上述优惠政策仅限于9月份,这是为了季度末冲刺所放的大招。可以看出特斯拉只是希望进行阶段性促销。

  奔驰宝马等品牌新用户注册送59元彩金产车型价格纷纷下探

  除了特斯拉外,7月份奔驰调高了G LE和G LS两款新用户注册送59元彩金产车型的官方指导价格,涨幅在2 .80万元至13.50万元之间。同一月份宝马在官网上低调提高了X 5和X 6的官方指导价格。

  这些都是目前畅销的进口S U V,在购车旺季很受车主关注。那么,官涨之后它们的市场表现如何呢?

  南都记者走访市场了解到,跟特斯拉一样,目前这些车型在销售终端仍然有较大幅度的优惠。广州多家奔驰4 S店表示,2018款G LS 350 d4M A T IC有8万元以上的现金优惠。而在杭州地区,宝马X 5多款车型都有10万元以上的让利。

   很多消费者对此感到困惑:为何车企宣布官方涨价之后,经销商却卖力促销?有业内人士向南都记者表示原因有三:首先,这些车型原本在终端就有巨额让利,目前车市形势严峻,他们不可能按官方指导价销售;其次,在关税大涨之前,厂家已经加大新用户注册送59元彩金产进口车型的报关量,目前打折的车辆应该是此前按15%关税报关的库存车,因此官方涨价之后仍然有让利的空间;再次,官方涨价会提升消费者对新用户注册送59元彩金产车型的关注度,这时再配合促销政策,可以令车主快速订车。

  的确,南都记者走访市场了解到,前段时间奔驰、宝马的新用户注册送59元彩金产SU V销量都有明显提升。可以看出“官方涨价、终端促销”策略效果很明显。

  当然,经销商希望通过降价换市场还有一个因素。往年第四季度都是车市的销售高峰期,但是在采访中,很多豪华品牌经销商都表示,今年第四季度车市完成销售任务的难度较大。而第四季度车市的看空情绪,也会令经销商制定加大促销力度、提升销量的销售计划。

责任编辑:大王

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